Op de Vietnam ETE & Enertec Expo die in juli werd gehouden in het Saigon Exhibition and Convention Centre in Ho Chi Minh-stad waren schakelapparatuur en transformatoren nog steeds de twee categorieën die de meeste aandacht van kopers trokken. Vooral klanten uit kustprovincies bleven vragen of we schakelapparatuur en transformatoroplossingen hadden die waren ontworpen voor zoutsproeiomgevingen- aan zee. De uit composiet-gehuisveste overspanningsafleiders en uitvallen-zekeringen trokken ook een vaste menigte rond de stand, en deze keer kwamen veel bezoekers met foto's van de locatie en echte projectvereisten in plaats van alleen maar brochures te verzamelen, zoals in voorgaande jaren. In verschillende centrale en zuidelijke provincies van Vietnam zijn onlangs aanbestedingen voor upgrades van distributienetwerken uitgeschreven, waarbij renovaties van 22 kV-lijnisolatie en vervanging van verouderde zekeringen een aanzienlijk aandeel voor hun rekening nemen. Op transformatoren-gemonteerde overspanningsafleiders en laagspanningsschakelaars- zijn ook opgenomen in de leveringslijsten. In projecten rond Da Nang, Quang Ngai en Binh Dinh staan eigenaren duidelijk meer open voor kustversterkte producten dan voorheen. De tijd van het simpelweg onderbieden van de prijs is voorbij, en technische managers die verstand van zaken hebben, verdiepen zich in details zoals de dikte van de coating en het vakmanschap van de afdichting. De mate waarin deurpakkingen van schakelapparatuur verouderen en de weerstand tegen zout-zoutsproeien van afleiderloodsen zijn vragen die herhaaldelijk naar voren komen. Deze verschuiving heeft directe gevolgen voor de manier waarop apparatuurleveranciers hun prijzen structureren en technische voorstellen - het verschijnen met standaard kant-en-klare-producten- is niet langer voldoende.
Transmissieprojecten in het kader van het achtste energieontwikkelingsplan van Vietnam gaan ook vooruit, en de vraag naar transformatoren en schakelapparatuur stijgt samen met de lijnuitbreidingen. Scheidingsschakelaars, instrumenttransformatoren en overspanningsafleiders van station-klasse voor 500 kV- en 220 kV-transmissieprojecten hebben de laatste tijd veel vragen opgeleverd. In Bac Ninh, Hai Phong en andere industriële laadcentra zijn een flink aantal nieuwe 110 kV-substations in aanbouw, en eigenaren hechten meer waarde aan de levens-cycluskosten bij aanbestedingen voor transformatoren en schakelapparatuur in plaats van alleen naar de initiële prijs te kijken. De acceptatienormen voor overspanningsafleiders en drop-out-zekeringen zijn ook veel gedetailleerder geschreven, met een hoger percentage ter plaatse- isolatieweerstands- en DC-parametercontroles dan vorig jaar. Sommige leveranciers hebben gemeld dat als de goederen arriveren met onvolledige testrapporten of niet slagen voor steekproeven, er geen onderhandelingsruimte is - dat ze worden teruggestuurd. Het opslagbeheer is ook aangescherpt: overspanningsafleiders en uitvallende zekeringen die langer dan zes maanden op de locatie blijven liggen, moeten opnieuw worden getest voordat installatie is toegestaan. Deze trend betekent dat leveranciers de kwaliteit moeten controleren vanaf de fabriekspoort tot aan de paal, en het risico dat ze documentatie missen of niet slagen voor een willekeurige controle is toegenomen.
In Manilla deelde Meralco, het grootste distributiebedrijf van het land, tijdens de PhilEnergy-show van dit jaar een nieuwe ronde investeringsplannen voor de betrouwbaarheid van distributienetwerken. Overspanningsafleiders en schakelapparatuur stonden hoog op de vervangingslijst, waarbij grote aantallen oude olieschakelaars in de verouderende wijken van de stad vervangen zouden worden door vacuümschakelapparatuur en tegelijkertijd de upgrade van transformatorruimtes zou plaatsvinden. De National Grid Corporation of the Philippines (NGCP) zet haar transmissieprojecten in Luzon voort, en de fase van de aanschaf van apparatuur voor zo'n 500 kV-lijn en onderstation is inmiddels ingegaan. De vraag naar hoogspanningsschakelaars en overspanningsafleiders is duidelijk, en leveranciers van schakelapparatuur houden deze grote aanbestedingen nauwlettend in de gaten. Tijdens de show zeiden lokale aannemers dat Filippijnse eigenaren nu veel strenger zijn op het gebied van IP-classificaties en interne condensatiecontrole in schakelapparatuur. Vooral kuststations vereisen dat de kabels van overspanningsafleiders kort en direct geaard zijn, en de coördinatie tussen drop-out-zekeringen en overspanningsafleiders kan niet langer terloops worden afgehandeld. Deze details geven een nieuwe vorm aan het productontwerp voor leveranciers. - condensatiepreventie, zout-bestendigheid tegen zoutnevel en installatiegemak zijn harde vereisten geworden voor het binnenhalen van bestellingen in de Filipijnen.
Na het tyfoonseizoen is er op de Filippijnen altijd sprake van een geconcentreerde golf van spotaankopen voor drop-zekeringen en op palen-gemonteerde scheidingsschakelaars. Dit jaar zijn handelaren, na verschillende perioden van hevige regenval in Luzon, al begonnen met het inslaan van voorraden. De noodreparatieorders voor doorgebrande-transformatoren nemen toe, en de roep om overspanningsafleiders en laag-laagspanningsverdeelkasten blijft de een na de ander binnenkomen. De aard van herstelinkoop is urgent: wie voorraad heeft, neemt het voortouw. Lokale projecteigenaren maken zich vooral zorgen over de bescherming tegen vocht in de zekeringbuizen en de anti-vastplakmechanismen, omdat ze te veel gevallen hebben gezien van uitvallende- zekeringen die tijdens tyfoonweer niet doorvielen wanneer dat wel zou moeten en wel wanneer dat niet zou moeten. Voor schakelapparatuur is de verslechtering van de isolatie in secundaire circuits na overstroming een veelvoorkomend probleem. Daarom stijgt de vraag naar -plaatselijke droog- en isolatietestdiensten voor schakelapparatuur en transformatoren ook tijdens de herstelperiode. Deze golf van vraag is rechtstreeks van invloed op de voorraadstrategie - het op voorraad houden van veelgebruikte modellen vóór het tyfoonseizoen levert meer klantvertrouwen op dan het zoeken naar goederen daarna.
Kijkend naar de aanbestedingsdocumenten uit zowel Vietnam als de Filipijnen, komen de anti{0}}corrosie- en vochtbestendigheid-vereisten voor transformatoren en schakelapparatuur naar elkaar toe. In kustprojecten worden gewone gegalvaniseerde onderdelen niet langer goed geaccepteerd en worden roestvrijstalen en versterkte coatingoplossingen standaardclausules. Voor overspanningsafleiders en uitvalzekeringen-worden composietbehuizingen of composietisolatiebuizen breed gespecificeerd, en zijn de zoutsproeitestvereisten- verhoogd van de gebruikelijke 400 naar 500 uur naar 1000 uur. Eigenaren worden strenger op het gebied van inkomende inspecties: het aantal lokale controles op de isolatieweerstand en DC-parameters neemt toe, en overspanningsafleiders en drop-out-zekeringen die langer dan zes maanden zijn opgeslagen, moeten opnieuw worden getest voordat ze op de paal kunnen worden geïnstalleerd. Dit bewustzijn begint langzamerhand wortel te schieten bij lokale ingenieursbureaus. Wanneer je deze specifieke eisen op een rij zet, dwingen ze fabrikanten van apparatuur om een anti-corrosiebehandeling,-vochtbestendige verpakking en volledige documentatie op te nemen als onderdeel van het standaard leveringspakket. Zonder dat is het moeilijk om een stabiele positie te behouden op de markten in Vietnam en de Filipijnen.